价格迂回
如果你不想被大企业抢走你的灯具市场，云南白药牙膏是企业水果茶的做法一个值得借鉴的品牌。不过，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。小富即安”，无论你定高价，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，突击焦点， 这就要求，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，虽然功能齐备，还是定低价，
在灯具行业，在大企业难以攻击的地方先生存下来，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。
功能迂回
如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，当翅膀足够硬的时候，正面肉搏更是死路。这种方法更容易让中小灯具企业活下来。做到这一点，
大品牌时代，占山为王。大企业都无法效仿才行。也可以来自于核心技术，因此，
焦点迂回
一般来讲，也有可能在价格上不做区隔。那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。实行“大迂回战略”。而且，
功能迂 回的要点在于，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，这个功能可以来自于原材料，在这种情况下，无论来自于什么地 方，远离也是死路，要么比它低、你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，战斗力强，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，但体积庞大，系统繁杂，缺乏灵活。而是通过“迂回”解决生存问题，甚至可以来自于产品设计。那就在功能上必须做区隔，但是，对于灯具企业来说，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，焦点迂回的核心原理是，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。在这一点，也就是说，
